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越南企业在投标中战胜外国投标人

15/06/2016 07:48

战胜世界上各个有名而经验丰富的投标人,第一次一家国内公司成为越南最高且为世界10个最高大厦之一的塔楼的施工总承包商。
 
Coteccons建筑股份公司标志了国内承包商和越南建筑行业发展过程中的新转折点。

在这些日子里,Coteccons领导班子同公司的具有丰富经验的越南工程师队伍正在全力为属于Vingroup集团的胡志明市Vinhomes Central Park都市区的The Landmark 81塔楼(81层)地基部分混凝土浇灌做好准备工作。

能力是决定因素

The Landmark 81塔楼标段总金额对目前的Coteccons来说并不很大。在这些年来,公司赢得了Hồ Tràm Strip(巴地头顿)、SC Vivo商业中心(第七区)、Vinhomes Central Park、Goldmark City、 Diamond Island、Masteri Thảo Điền等规模更大的共享。

然而,Coteccons董事长兼总经理阮伯杨表示,本项目对公司有重大意义。他说低层工程建造对公司来说是正常的事情,但是建造60层以上的大厦是不同的,尤其是在技术、工艺、施工组织方案等方面。目前越南只有三栋60层以上的大厦,都是国际承包商建造的。因此,Coteccons第一次在高于460米的81层工程上战胜国际投标人显示了公司乃至越南建设行业有了重大的进步。

业主已经信任并认出Coteccons的成长,因此公司在实现本项目中的责任是挺大的。“除了遵守承诺,也许Coteccons在与Vingroup合作建造许多项目过程中所体现的真诚对在本重要项目中完全征服业主的信任作出重要贡献。

以同为越南人为优势,业主和承包商之间的互相了解将变得更加容易”,阮伯杨表示。他还说:“在技术方面上,尽管未曾施工任何60层以上的工程,但是对这个工程里非常有信心,因为后面有来自日本的Obayashi集团的协助”。

当回答在大工程投标中战胜国外对手的秘诀的问题时,阮伯杨表示,为了增加战胜机会,企业本身要正确而仔细地准备投标文件,让业主只要研究投标文件就能知道投标人有足够能力满足实现工程的要求。

事实上,有许多外国公司非常有名,但是来到越南时尚未仔细准备来有效地展开工程。他们也不比国内承包商了解市场、人力资源、分包商、供应商。而且,如果以前价格方面上的竞争在投标中起着重要作用,那么现在不再是业主最高评价的标准。通过广泛信息及曾经实现的许多项目,业主有更为公平而专业的评价方式。
 
landmark1_srty81层The Landmark工程效果图

特们知道哪个价位符合自己工程的要求,而并非低价就能中标。因此,被选择的承包商未必是有比对手更低的价格,而主要是凭着能力、责任和信誉。以目前重要工程,这些因素被业主在评标时特别仔细评价。

扩大活动
 
为了良好协助建筑活动且为业主带来最佳效果,目前Coteccons正在积极将活动扩大到其他有关领域,按设计施工总承包形式展开工程。通过这种形式,业主可以只要带着地块的土地使用权证并将投资咨询、财务分析、设计到建造等工作全部交给Coteccons。例如建造酒店,业主后来将在一切准备就绪时收到钥匙。Coteccons甚至可以为业主顾问如何出售工程、分析利润比等。

据阮柏杨先生表示,公司建立室内装修设计部门,强烈开发机电领域并与建材供应商联盟,成套供应设备就是希望帮助业主更加节省成本。尤其这将以最合理成本为每个项目提供最佳成套产品。目前,设计活动由于为业主带来切实利益而被视为公司的新武器。

目前公司的活动比以前更多样化。为保证按照所承诺的进度实现项目,Coteccons要经常而连续对公司从越南充满热情、创新工程师到管理队伍进行培训。今年人事数量增加30%以满足发展要求。“后工程要比前工程好。在实现配合、设计、管理的品质、效益上都要更好。这是公司的行动方针”,阮柏杨先生肯定。
 
就像一场婚姻一样

选择承包商不仅对业主重要,而且对承包商选择业主来投资也很重要。各个建筑公司也应该在实现项目前对业主的能力、工作机构进行评价。业主和承包商之间的关系就像一场婚姻一样。为了给每个项目带来成功、效益,要求基于每一方真实能力的真诚、专业的合作。
阮柏杨先生,Coteccons董事长兼总经理
 

 

资料来源:《青年报》



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